Trong một bài viết chia sẻ trên diễn đàn bất động sản, anh M – một nhà đầu tư đã mua tổng cộng 8 bất động sản và bán lại thành công 4 trong số đó – đã đúc kết những kinh nghiệm mua bán nhà thực tế và đầy giá trị dành cho các nhà đầu tư mới. Những bài học này không chỉ liên quan đến giá bán mà còn xoay quanh chiến lược đàm phán, cách phối hợp với môi giới và cách nhìn nhận tâm lý người mua.
Kinh nghiệm mua bán nhà: Giá rẻ không đồng nghĩa với bán nhanh
Theo anh M, trong những lần đầu rao bán tài sản, anh từng thử hạ giá nhiều lần với hy vọng sẽ bán được nhanh hơn. Tuy nhiên, điều này không mang lại kết quả như mong đợi. Đặc biệt, khi chủ nhà cố ép phí môi giới ở mức thấp, sản phẩm gần như bị “bỏ quên” trên thị trường.
Rút kinh nghiệm, anh chuyển sang một phương pháp linh hoạt hơn: thay vì áp đặt mức phí, anh đưa ra mức giá “muốn thu về”, phần chênh lệch để môi giới chủ động tính phí. Kết quả, sản phẩm được đẩy nhanh hơn vì môi giới có động lực và quyền kiểm soát trong việc thương lượng với khách.
Đăng bán ồ ạt không hiệu quả bằng lựa chọn đúng người
Một sai lầm phổ biến mà anh M từng mắc phải là gửi bất động sản cho quá nhiều môi giới cùng lúc. Tuy nhiên, điều này khiến sản phẩm không có ai thật sự đầu tư quảng bá bài bản. Lý do là khi không có tính độc quyền, môi giới sẽ lo ngại mất trắng chi phí quảng cáo nếu một bên khác chốt trước.
Do đó, anh khuyên nên tìm hiểu kỹ và gửi sản phẩm cho một môi giới có uy tín, chiến lược rõ ràng và khả năng bán hàng tốt. Đôi khi, chỉ cần một người phù hợp là đủ để chốt giao dịch thành công.
Mỗi khách hàng có một tiêu chí riêng biệt
Anh M từng sở hữu một căn nhà có lối đi chung – điều khiến nhiều khách từ chối vì lo ngại rủi ro pháp lý và thiếu riêng tư. Tuy nhiên, cuối cùng căn nhà lại được một khách hàng “chốt” nhanh chóng vì họ cảm thấy an tâm khi đi vắng có hàng xóm canh chừng giúp.
Qua đó, anh nhận ra: không nên áp đặt định kiến lên tài sản – điều bạn nghĩ là điểm trừ có thể là điểm cộng với người khác. Hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách sẽ giúp tăng khả năng chốt sale.
Không phải người cầm tiền là người quyết định
Một trải nghiệm thực tế khác là việc anh M chốt giá thành công với một người thân quen, người này cũng là người nắm tiền. Nhưng sau khi tưởng như giao dịch đã hoàn tất, một người khác – là người ra quyết định chính thức – lại không đồng ý, khiến thương vụ đổ vỡ.
Bài học rút ra: trong quá trình đàm phán, cần xác định rõ ai là người có tiếng nói quyết định cuối cùng để tránh mất thời gian và cơ hội.
Cẩn trọng với điều khoản cọc – đừng để mắc bẫy pháp lý
Một chi tiết đáng chú ý trong kinh nghiệm mua bán nhà của anh M là có trường hợp bên mua đặt cọc nhưng ràng buộc pháp lý rất mạnh. Cụ thể, nếu bên bán phá cọc không có lý do, sẽ bị quy vào hành vi “chiếm đoạt tài sản”, chứ không đơn thuần chỉ là mất cọc.
Tình huống này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đọc kỹ hợp đồng cọc và thỏa thuận rõ các điều khoản trước khi ký kết. Luôn có luật sư hoặc người có chuyên môn hỗ trợ kiểm tra nếu cần thiết.
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.