Trong bối cảnh thị trường bất động sản đầy biến động, sự thay đổi trong tâm lý và hành vi của khách mua đã trở thành yếu tố quyết định đối với sự thành công của các dự án. Các chủ đầu tư hiện nay không chỉ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt mà còn phải đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách bất động sản.
Chiến lược phát triển xoay quanh khách bất động sản của chủ đầu tư
Trước sự biến động của thị trường và sự thay đổi trong tâm lý người mua, các chủ đầu tư đã chủ động nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến quy trình trước khi chính thức ra mắt. Chất lượng, tiến độ thi công và pháp lý luôn được ưu tiên hàng đầu, nhằm tuân thủ các quy định pháp lý hiện hành và đáp ứng yêu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng.
Theo nhận định của các chuyên gia, với dự báo chu kỳ thị trường mới sẽ có sự cạnh tranh gay gắt nhưng cũng mang đến nhiều cơ hội đa dạng cho khách hàng, các doanh nghiệp cần phải chuẩn bị sẵn sàng về tiềm lực, năng lực thực tế và khả năng tài chính vững vàng. Đặc biệt, bên cạnh việc chọn lựa chủ đầu tư có quỹ đất “sạch”, khách hàng ngày càng ưu tiên các dự án, khu căn hộ có tiến độ thi công ổn định, lộ trình pháp lý minh bạch và các sản phẩm đã hoàn thiện, sẵn sàng bàn giao.
Ông Nguyễn Thành Hiếu – Giám đốc Kinh doanh Vạn Xuân Group cho biết: “Trong bối cảnh thị trường biến động mạnh, các doanh nghiệp luôn đặt mục tiêu phát triển quỹ đất một cách bền vững, không chỉ đáp ứng chiến lược dài hạn mà còn hướng đến lợi ích lâu dài. Căn hộ là phân khúc chúng tôi tập trung phát triển tại các thành phố lớn. Đối với Vạn Xuân Group, chúng tôi chú trọng hoàn thiện pháp lý, duy trì tiến độ thi công ổn định và luôn cam kết với khách hàng về chất lượng sản phẩm. Đặc biệt, chúng tôi lựa chọn các đối tác uy tín, có năng lực và cam kết chất lượng qua các dự án thực tế đã triển khai.”
Cũng theo ông Hiếu, cùng với những điều chỉnh về lãi suất ngân hàng và sự tập trung đầu tư công, các cơ quan nhà nước cũng đang nỗ lực tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy thị trường thông qua việc áp dụng các bộ luật mới, như Luật Đất đai, Luật Kinh doanh Bất động sản và Luật Nhà ở, chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8/2024. Đây sẽ là những yếu tố quan trọng giúp thị trường bất động sản bước vào chu kỳ phát triển ổn định và bền vững hơn.
Khách mua là người cầm trịch, thị trường đang chuyển mình như thế nào?
Để tồn tại và phát triển trong thị trường bất động sản đầy thách thức, các chủ đầu tư, doanh nghiệp phân phối và môi giới cũng cần thay đổi mạnh mẽ, nâng cao năng lực chuyên môn, ứng dụng công nghệ tiên tiến và thay đổi cách thức tiếp cận khách hàng. Sự cạnh tranh về nguồn cung sản phẩm, chất lượng dịch vụ và sự chuyên nghiệp trong công tác tư vấn là những yếu tố then chốt. Đặc biệt, các môi giới và chuyên viên tư vấn sẽ phải đáp ứng yêu cầu có chứng chỉ hành nghề để nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trong thị trường.
Thực tế cho thấy, nhà đầu tư và khách bất động sản hiện nay ngày càng trở nên thông thạo trong việc sử dụng công nghệ, so sánh và phân tích các thông tin trên thị trường. Họ chủ động và tinh tường hơn trong việc lựa chọn bất động sản, đặc biệt là các căn hộ chung cư, loại hình có tính thanh khoản cao và nhu cầu lớn. Nhiều nhà đầu tư khôn ngoan còn sử dụng dòng tiền linh hoạt để tìm kiếm các cơ hội hấp dẫn, đặc biệt trong bối cảnh thị trường sắp có sự phục hồi.
Nhiều doanh nghiệp bất động sản cũng chủ động điều chỉnh chiến lược sản phẩm để bắt kịp xu hướng thị trường. Các dự án căn hộ phân khúc trung cấp gần đây có giá từ 2 tỷ đồng trở xuống, nhưng lại sở hữu một hệ thống tiện ích phong phú, tập trung vào chăm sóc sức khỏe và mang lại trải nghiệm sống hiện đại.
Một ví dụ điển hình là Happy One Central, khu căn hộ cao cấp tại Bình Dương, được biết đến với hệ thống tiện ích chất lượng hàng đầu và quy trình pháp lý rõ ràng. Đây là một dự án tiêu biểu, mang lại giá trị thực cho cư dân. Đặc biệt, khu căn hộ này không chỉ nổi bật với kiến trúc độc đáo, chất lượng bàn giao vượt trội, mà còn có tốc độ hoàn thiện pháp lý chuẩn chỉnh, khiến cư dân hoàn toàn yên tâm khi lựa chọn sinh sống tại đây.
Cùng với 68 tiện ích đẳng cấp, Happy One Central hiện đang triển khai chính sách sở hữu “nhóm căn cuối” dành cho khách hàng mua trong đợt cuối, trước khi giá tăng. Chính sách này bao gồm quà tặng lên đến 15 chỉ vàng, chiết khấu 4% khi thanh toán nhanh, tặng thêm 1.5% khi thanh toán sớm, miễn lãi và ân hạn gốc trong 12 tháng, cùng các phần quà hấp dẫn khác. Đây chính là những “món quà” đặc biệt dành cho cư dân tương lai, tạo điều kiện thuận lợi cho việc an cư tại một trong những khu căn hộ chất lượng cao bậc nhất Bình Dương.
(Nguồn Batdongsan)
>> Xem thêm bài viết Phân khúc bất động sản nào đang hưởng lợi từ nguồn vốn FDI?
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.