Trong suốt hơn một thập kỷ vừa qua, marketing bất động sản đã thay đổi chóng mặt theo hành vi khách hàng và tiến hóa của nền tảng số. Từ góc nhìn của Muanha.xyz – nền tảng hỗ trợ môi giới và doanh nghiệp bất động sản – chúng tôi nhận thấy rằng để tạo ra lead chất, chuyển đổi thành giao dịch, môi giới ngày nay cần nhiều hơn là kỹ năng quảng cáo.
Nếu bạn là một môi giới đang thực sự nghiêm túc với nghề, bài viết này dành cho bạn.
Marketing bất động sản 2013 – 2016: Biết chạy quảng cáo là có khách
Giai đoạn sơ khai của marketing bất động sản, khi hành vi người dùng còn đơn giản, thuật toán chưa thay đổi nhiều và độ cạnh tranh còn thấp, chỉ cần một sale biết chạy quảng cáo căn bản là đã có thể tạo ra dòng khách đều đặn. Tỷ lệ chuyển đổi từ lead thành booking cao, ra cọc dễ dàng. Hầu hết các sàn môi giới chỉ cần tuyển người biết chạy ads là đủ để tạo doanh thu.
>> Đúc kết kinh nghiệm chốt khách “xương máu” dành cho môi giới
Giai đoạn 2017 – 2018: Cuộc đổ bộ của digital
Khi quá nhiều sale cùng học và triển khai kỹ năng chạy quảng cáo, chi phí lead bắt đầu tăng. Một số sàn tuyển riêng digital marketer, người làm thuê ngoài, người inhouse – tất cả đều tranh nhau cùng một nhóm khách hàng tiềm năng.
Lúc này, không còn là cuộc chơi ai chạy trước, mà là ai tinh chỉnh kỹ thuật tốt hơn. Sale cần hiểu sâu hơn về targeting, tối ưu chi phí, retargeting, và content định hướng chuyển đổi.
Từ 2019 – 2023: Video marketing lên ngôi, sale trở thành nhà sáng tạo nội dung
Từ khi TikTok vào Việt Nam và Facebook ra mắt Reels, YouTube tung Shorts – một chương mới của marketing bất động sản bắt đầu. Khách hàng không còn đọc tin dài, không click banner, họ chỉ bị hấp dẫn bởi video ngắn nhưng chất, nhiều cảm xúc, nhiều thông tin và đậm cá tính.
Lúc này, một người sale muốn tồn tại buộc phải học cách làm video. Từ dựng cảnh, thu âm, dựng clip, chạy ads video… đều là kỹ năng sống còn. Lead rẻ không còn đến từ chạy quảng cáo, mà đến từ video “viral” đúng insight.
>> Thu nhập môi giới bất động sản thuộc dạng “khủng”, sao nhiều người vẫn bỏ nghề?
Marketing bất động sản 2024 trở đi: Đu sóng truyền thông được ưu tiên
Chúng ta đang bước vào kỷ nguyên mà marketing bất động sản không còn là chuyện “làm cho có”. Dự án không truyền thông hợp lý thì rất khó ra khách. Sale chọn sai kênh, sai giai đoạn thì sẽ dễ rơi vào trường hợp “tiền mất tật mang”.
Đây là lúc sale không chỉ phải:
-
Biết chạy quảng cáo
-
Biết làm video
-
Biết gắn kết với thương hiệu dự án
-
Mà còn phải biết đu sóng truyền thông: dự án đang hot ở đâu, báo đang viết gì, cộng đồng đang phản ứng ra sao?
Ngay cả việc chọn đầu tư vào dự án nào để marketing cũng cần chiến lược. Vì ngân sách truyền thông của sale không vô hạn.
Lời khuyên từ Muanha.xyz
Từ kinh nghiệm hỗ trợ hàng trăm môi giới và đội nhóm trên nền tảng, Muanha.xyz khuyên bạn:
✅ Hãy hiểu rõ bản chất nền tảng bạn đang triển khai – từ Facebook, TikTok đến Google đều có luật chơi riêng
✅ Đừng chạy theo xu hướng chỉ vì thấy người khác làm – mà hãy chọn chiến lược phù hợp với từng giai đoạn phát triển của dự án
✅ Nếu bạn là sale đơn lẻ, nên ưu tiên content video ngắn định hướng chuyển đổi
✅ Nếu bạn là đội nhóm lớn, hãy đầu tư mạnh vào quản trị lead, nurturing, CRM và performance tracking
Và điều quan trọng nhất: Mỗi chiến dịch marketing chỉ thành công khi bạn hiểu khách hàng cuối cần gì.
Hãy đầu tư nghiêm túc cho việc học – nhưng không học tràn lan – mà học đúng, học theo dự án, học theo giai đoạn, học để chốt được khách.
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.