Trong thời đại mà khách hàng ngày càng thông thái và yêu cầu cao hơn, nghề môi giới bất động sản không còn chỉ là việc “rao bán nhà đất”, mà đã trở thành nghề đòi hỏi sự chân thành, chuyên nghiệp và minh bạch cao độ.
Bài viết dưới đây là góc nhìn của Muanha.xyz về việc: “Muốn đi xa trong nghề này, đừng đánh đổi niềm tin bằng những chiêu trò nhất thời.”
Những “chiêu thức” ngầm đang hủy hoại uy tín ngành môi giới
Nhiều người môi giới bất động sản mới bước chân vào nghề, do thiếu kinh nghiệm hoặc bị dẫn dắt sai cách, thường bị “truyền nghề” bằng những phương pháp tưởng như hiệu quả, nhưng thực chất lại đào sâu hố ngăn cách giữa họ và khách hàng.
Các chiêu trò phổ biến hiện nay:
Đăng tin ảo:
Hình ảnh nhà lung linh, góc chụp đẹp đến siêu thực – nghe thì hấp dẫn, nhưng thực tế lại là một cái bẫy. Người mua bị thu hút bởi thứ không có thật, để rồi vỡ mộng khi tận mắt chứng kiến sản phẩm thật. Một lần mất niềm tin, là cả một quá trình dài khó lấy lại.
Tạo dựng tin giả:
Việc đăng những căn nhà “giá rẻ không tưởng” chỉ để gom danh sách khách hàng không chỉ thiếu đạo đức, mà còn cực kỳ phản tác dụng. Khách hàng ngày càng tỉnh táo hơn – một khi họ nhận ra bị lừa, họ sẽ vĩnh viễn quay lưng.
Giấu địa chỉ, mập mờ thông tin:
Một số người chọn cách giấu địa chỉ bất động sản, buộc khách phải nhắn tin hỏi han, tạo ra cảm giác “bí ẩn” để khách tò mò. Nhưng thực ra, chính sự thiếu minh bạch đó đã âm thầm bào mòn niềm tin từ những bước đầu tiên.
Không công khai giá bán:
Khi bạn từ chối công khai giá bán, tức là bạn đã gửi một thông điệp ngầm rằng bạn không trung thực. Niềm tin – trong bất kỳ giao dịch tài sản nào – đều cần được xây dựng từ sự minh bạch tuyệt đối.
Đăng status mơ hồ:
“Chỉ còn 2 căn giá tốt”, “Cơ hội đầu tư siêu lợi nhuận” – những lời rao mập mờ như vậy đang ngày càng mất giá trị. Khách hàng ngày nay không cần những câu chữ bay bướm, họ cần thông tin thật.
Hệ quả lâu dài của những chiêu trò:
Đánh mất khách hàng lâu dài
Một giao dịch thành công nhờ thủ thuật có thể đem lại lợi nhuận trước mắt, nhưng một khách hàng mất niềm tin sẽ kéo theo hàng chục, thậm chí hàng trăm khách hàng tiềm năng khác ra đi mãi mãi.
Tự hủy hoại uy tín bản thân và đơn vị
Không ai muốn hợp tác với những người “nói một đằng, làm một nẻo”. Một lần bị phát hiện lừa dối, uy tín sẽ sụp đổ như một ngôi nhà không có nền móng vững chắc.
Đẩy ngành môi giới vào vòng xoáy tiêu cực
Khi chiêu trò trở thành “chuẩn mực”, những người làm nghề chân chính cũng bị ảnh hưởng. Xã hội nhìn nghề môi giới bằng ánh mắt nghi ngờ, dè dặt – và như thế, giá trị của nghề nghiệp này ngày càng bị xói mòn.
Tại sao môi giới bất động sản nên nói “KHÔNG” với những chiêu trò?
Muanha.xyz cho rằng trong bất động sản, khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua cả niềm tin vào người tư vấn. Một người môi giới bất động sản thiếu trung thực có thể bán được một lần, nhưng sẽ không bao giờ có khách hàng quay lại lần hai.
Do đó, hãy chọn xây dựng sự nghiệp trên sự thật thà, minh bạch và chuyên nghiệp – dù phải chậm hơn một chút, nhưng con đường ấy vững chắc và bền lâu.
Công khai mọi thông tin
Ngay từ khâu đầu tiên, hãy trung thực với sản phẩm bạn chào bán: địa chỉ, giá cả, tình trạng thực tế. Khách hàng không cần sự bất ngờ – họ cần biết chính xác mình đang mua gì.
Bán sản phẩm đúng giá trị thực
Đừng chạy theo chiêu trò “hạ giá ảo” để dụ khách, rồi lại “bẻ lái” khi tiếp xúc. Giá trị thực – dù cao hay thấp – đều cần được trình bày thẳng thắn. Khách hàng có thể mặc cả, nhưng họ sẽ trân trọng người bán trung thực hơn bất kỳ chiêu trò nào.
Xây dựng mối quan hệ thay vì giao dịch đơn lẻ
Một khách hàng hài lòng không chỉ mua nhà – họ còn giới thiệu bạn bè, người thân, quay lại trong tương lai. Giao dịch có thể chỉ diễn ra trong vài tuần, nhưng mối quan hệ dựa trên niềm tin có thể kéo dài cả đời.
Luôn đặt mình vào vị trí người mua
Nếu là khách hàng, bạn có muốn bị lừa? Có muốn mất thời gian, tiền bạc vì những thông tin sai lệch? Câu trả lời quá rõ ràng. Vậy nên, hãy đối xử với khách hàng bằng chính sự tôn trọng mà bạn mong muốn nhận lại.
Biết từ chối những sản phẩm không minh bạch
Đôi khi, đạo đức nghề nghiệp đòi hỏi bạn phải nói “không”. Một sản phẩm thiếu pháp lý, giá cả không rõ ràng, chủ nhà yêu cầu giấu giá bán – tất cả đều là những tín hiệu cảnh báo. Đừng vì lợi ích ngắn hạn mà đánh đổi danh tiếng của mình.
Kết luận
Mỗi người môi giới bất động sản đang nắm trong tay một món tài sản vô giá: niềm tin của khách hàng. Đừng tự tay hủy hoại nó bằng những chiêu trò ngắn hạn, những thủ thuật thiếu trung thực.
Con đường bền vững nhất, luôn là con đường thẳng: minh bạch, chân thành, tử tế. Chúng ta có thể không bán được ngàn căn nhà trong một năm – nhưng chúng ta có thể xây dựng sự nghiệp kéo dài cả đời, nếu biết trân trọng niềm tin từ những điều nhỏ nhất.
***Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:
Muanha.xyz thực hiện tài liệu này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước.
Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của tài liệu nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.
Chúng tôi xử lý thông tin dựa trên nguồn đáng tin cậy, nhưng chúng tôi không kiểm chứng nguồn tin và không đảm bảo tính chính xác.
Muanha.xyz sở hữu độc quyền tài liệu và nội dung bên trong. Tài liệu không được phép sao chép toàn bộ hoặc một phần mà không có sự đồng ý của Muanha.xyz.
>> Xem thêm: