Thị trường bất động sản đang từng bước hồi phục và định hình lại theo một logic mới. Người mua ngày càng thông minh, ngân sách trở nên giới hạn, còn tâm lý đầu tư thì thận trọng hơn rất nhiều. Trong bối cảnh ấy, một môi giới bất động sản chuyên nghiệp không thể làm việc như 3 năm trước. Bạn cần thay đổi nhanh hơn thị trường, đi trước khách hàng một bước, và trở thành người không chỉ bán sản phẩm mà còn bán chiến lược.
Dưới đây là 5 hành động bạn cần thực hiện NGAY từ hôm nay, nếu muốn đi xa với nghề này.
1. Hiểu thị trường trước khi nói chuyện với khách hàng
Rất nhiều môi giới bất động sản chỉ biết thông tin về đúng dự án mình bán. Nhưng khách hàng hiện nay đã biết lướt web, so sánh, hỏi lại chuyên gia tài chính. Nếu bạn không thể vẽ cho họ một bức tranh thị trường rộng hơn, bạn sẽ mất uy tín ngay từ cuộc nói chuyện đầu tiên.
Hành động cần làm:
- Đọc tin tức mỗi ngày: lãi suất, chính sách quy hoạch, các động thái siết/giãn tín dụng bất động sản.
- Theo dõi các nguồn tin như Cafeland, Batdongsan, VnEconomy để cập nhật các thị trường nóng.
- Tìm hiểu các khu vực tiềm năng: vị trí nào sắp có metro, cao tốc, khu công nghiệp lớn?
🔎 Ví dụ thực tiễn:
Bạn đang bán căn hộ ở TP. Thủ Đức nhưng khách hỏi “Bình Dương có đang là điểm sáng hơn không?”. Nếu bạn biết Dĩ An sắp có tuyến metro số 1 kéo dài và giá vẫn thấp hơn 15–20% so với TP.HCM thì bạn có thể đề xuất lựa chọn hợp lý. Nếu không, bạn sẽ lúng túng và mất điểm ngay.
2. Tư duy đầu tư, không chỉ tư duy bán hàng
Khách mua nhà bây giờ không chỉ quan tâm căn đó đẹp hay gần trường học, mà còn hỏi: “Sau 2 năm giá tăng được bao nhiêu?”, “Nếu cho thuê thì lời được không?”, “Vay ngân hàng có lợi không?”. Một môi giới bất động sản cần hiểu cách phân tích tài chính và chia sẻ như một nhà đầu tư thực thụ.
Hành động cần làm:
- Nắm công thức tính suất sinh lời (ROI), dòng tiền cho thuê, chi phí vay.
- So sánh bất động sản của bạn với các lựa chọn cùng phân khúc hoặc vị trí.
- Đưa ra được kịch bản đầu tư ngắn hạn – trung hạn – dài hạn cho khách.
🔎 Ví dụ thực tiễn:
Một khách hàng có 3 tỷ đang phân vân giữa mua căn hộ đang bàn giao và căn hộ 18 tháng nữa nhận nhà. Nếu bạn biết phân tích: “Dự án A đang bán 42 triệu/m², bàn giao sau 1 năm, nhưng giá căn hộ xung quanh hiện là 52 triệu/m². Như vậy biên lợi nhuận đầu tư kỳ vọng là 20-25% sau 18 tháng, trong khi căn đang bàn giao không còn dư địa tăng giá.” → bạn sẽ chốt deal ngay.
3. Xây thương hiệu cá nhân môi giới bất động sản
Nếu khách hàng chưa từng nghe tên bạn mà bạn gọi điện chào dự án, xác suất họ cúp máy là 90%. Ngược lại, nếu họ từng đọc bài phân tích của bạn trên Facebook, từng thấy bạn giải thích dự án trên TikTok – họ sẽ sẵn sàng lắng nghe.
Hành động cần làm:
- Viết bài phân tích thị trường, cập nhật dự án trên Facebook cá nhân.
- Làm video ngắn chia sẻ mẹo mua nhà, kiến thức pháp lý hoặc review dự án.
- Sử dụng profile cá nhân như một landing page bán hàng.
🔎 Ví dụ thực tiễn:
Một bạn môi giới chia sẻ đều đặn video “BĐS 60s mỗi ngày” trên TikTok, sau 3 tháng đã có hơn 20.000 followers và liên tục nhận được tin nhắn: “Em đang tìm căn hộ khu Nam, anh có gợi ý không?” → Không còn cần chạy Ads, khách tự tìm đến!
4. Biết thêm Digital Marketing
Thị trường không còn là sân chơi của những người chỉ biết “spam Facebook”. Bạn cần một hệ thống thu hút khách chủ động, chọn lọc và tự nuôi dưỡng bằng công cụ số.
Hành động cần làm:
- Tạo landing page, chatbot tư vấn dự án tự động
- Chạy quảng cáo chuyển đổi trên Google, Facebook, TikTok
- Thiết kế phễu remarketing: ai từng xem video, đọc bài viết, sẽ được “gặp lại” bạn trong quảng cáo
>> Kho kinh nghiệm giúp môi giới tăng tốc chốt khách hiệu quả
🔎 Ví dụ thực tiễn:
Bạn chạy quảng cáo Google Ads cho cụm từ “mua căn hộ 3 tỷ TP.HCM”, có người click, đọc bài phân tích. Sau đó bạn chạy lại quảng cáo trên Facebook/Zalo với thông điệp cụ thể: “Căn hộ 3 tỷ trung tâm, cam kết thuê lại 2 năm.” → Xác suất chốt cao hơn rất nhiều lần gọi telesale.
Muanha.xyz cung cấp giải pháp toàn diện cho môi giới muốn tăng lượt tiếp cận mà không tốn thêm công. Khi bạn đăng tin trên Rada, hệ thống sẽ tự động phân phối nội dung qua Facebook, Google Ads và tối ưu SEO để tiếp cận đúng người đang có nhu cầu.
5. Môi giới bất động sản cũng cần xây dựng mối quan hệ nhà đầu tư
Bạn có thể làm 10 deal lẻ hoặc chỉ cần 1 deal lớn mà bằng cả tháng thu nhập. Môi giới bất động sản chuyên nghiệp luôn dành thời gian để xây dựng và nuôi dưỡng quan hệ với các nhà đầu tư lớn.
Hành động cần làm:
- Ghi nhớ khách nào từng chốt nhanh, có khả năng tài chính, chịu đầu tư lướt sóng.
- Tổ chức mini event, tour site riêng cho nhóm khách thân.
- Chia sẻ trước các deal off-market, chỉ gửi cho “VIP” trước khi công bố rộng rãi.
🔎 Ví dụ thực tiễn:
Bạn có một khách đã đầu tư 2 căn hộ từ bạn năm ngoái, đến nay đều cho thuê tốt. Khi có suất nội bộ chưa mở bán, bạn gửi riêng cho khách này → họ đặt cọc ngay 3 căn liền để đầu tư cho thuê, bạn nhận hoa hồng gấp 3, không tốn quảng cáo.
>> Chốt deal “ào ào” với nội dung đăng tin từ bộ 3 công cụ AI Chatgpt, DeepSeek, Grok
Tóm lại, môi giới bất động sản 2025 không còn là người rao bán nhà – mà là người hiểu thị trường, tư vấn giải pháp và xây dựng mối quan hệ bền vững. Khách hàng sẽ không chọn người nói nhiều, mà chọn người hiểu đúng và dẫn đường chắc chắn.
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.