Trong lĩnh vực bất động sản, “đăng tin” là hoạt động quen thuộc đến mức gần như mặc định. Bất kỳ ai mới vào nghề đều bắt đầu từ bước này. Tuy nhiên, đăng tin bất động sản không đúng cách hoặc không hiểu bản chất của việc đăng tin sẽ khiến công sức trở thành vô nghĩa, thậm chí phản tác dụng.
Vậy đăng tin bất động sản để làm gì, cần chuẩn bị những gì, và làm gì sau khi đã đăng? Trong bài viết sau đây, Muanha.xyz sẽ giúp bạn hiểu rõ bản chất – từ gốc đến ngọn – để mỗi lần đăng tin là một bước tiến tới giao dịch thành công, có khách, có hoa hồng.
Đăng tin bất động sản không phải là làm việc nếu bạn chưa hiểu mình đang làm gì
Khi anh em hỏi: “Đăng tin xong rồi làm gì?” – đó là dấu hiệu cho thấy họ chưa có chiến lược rõ ràng. Và câu hỏi ngược lại nên là: “Sao anh chị em lại đăng tin? Đăng để làm gì?”
Đăng tin mà không có nhà thật – là rỗng
Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người mới là đăng tin bất động sản khi chưa có sản phẩm thật sự trong tay. Họ thấy người khác đăng thì cũng đăng theo, sao chép tin, lấy ảnh mạng, rồi chờ khách gọi. Nhưng khi có khách thật sự quan tâm, họ không có nhà thật để dẫn, không có thông tin xác thực để trả lời. Hệ quả là mất niềm tin từ khách, đánh mất cơ hội và tự tạo áp lực cho chính mình.
Đăng tin mà không có phương án xử lý – là hoang mang
Nhiều người đăng tin nhưng không chuẩn bị kịch bản chăm sóc khách: khách gọi thì lo sợ, ngập ngừng, không biết hẹn thế nào, dẫn đi đâu, gặp ai. Không ít trường hợp giấu mặt vì sợ bị phát hiện không có nhà thật. Đó là dấu hiệu rõ ràng của việc làm mà không hiểu – và không sẵn sàng.
Đăng tin xong không biết làm gì tiếp – là lãng phí
Bạn đăng một tin, rồi… ngồi chờ. Không có kế hoạch tiếp theo, không có hệ thống theo dõi, không biết nên tối ưu hay gỡ bỏ. Đó là lối làm việc bị động, dễ dẫn đến nản chí và bỏ cuộc.
Gốc rễ của việc đăng tin bất động sản là gì?
Muốn đăng tin bất động sản hiệu quả, bạn cần bắt đầu từ cái gốc – tức là mục tiêu rõ ràng và chiến lược cụ thể.
Có nhà mục tiêu rõ ràng
Trước khi viết bất kỳ dòng tin nào, bạn cần xác định:
- Sản phẩm mình bán là gì?
- Vị trí ở đâu?
- Pháp lý ra sao?
- Giá trị thực sự của căn nhà này là gì?
Khi có sản phẩm cụ thể, việc đăng tin mới có nội dung xác thực, truyền tải được giá trị thật sự đến đúng nhóm khách hàng tiềm năng.
Biết rõ: Vì sao đăng, đăng cho ai, đăng ở đâu
- Vì sao đăng? – Để tiếp cận khách, để tạo nhận diện, để test thị trường?
- Đăng cho ai? – Khách đầu tư, khách mua ở, khách mua vay ngân hàng?
- Đăng ở đâu? – Chọn đúng nền tảng: website, Facebook, Zalo, các sàn BĐS…
Việc xác định rõ nhóm đối tượng và nền tảng giúp bạn không tốn công vô ích, trúng đối tượng, và đo lường được hiệu quả.
Sẵn sàng xử lý khi khách gọi
Khách gọi đến là cơ hội – nhưng chỉ trở thành cơ hội thật sự nếu bạn sẵn sàng:
- Có thể mời khách đi xem nhà ngay.
- Có dữ liệu sản phẩm đầy đủ.
- Có kỹ năng tư vấn và chăm sóc khách.
Nếu không có những yếu tố này, việc đăng tin chỉ là… thao tác kỹ thuật không mang lại kết quả.
Đừng làm từ ngọn, làm nghề là phải làm từ gốc
Rất nhiều anh em tự trấn an rằng “cứ làm rồi sẽ quen”, “làm để có kinh nghiệm”. Nhưng nếu làm mà không hiểu, thì chỉ đang lặp lại sai lầm, không hề tiến bộ.
Làm nghề bất động sản cần có:
- Mục tiêu rõ ràng (bao nhiêu khách/ngày, bao nhiêu cuộc hẹn/tuần).
- Quy trình rõ ràng (đăng tin – chăm khách – dẫn khách – chốt).
- Tư duy học hỏi và cải tiến sau mỗi bước.
Làm theo hiểu biết, không chạy theo phong trào:
- Thấy người ta đăng tin – cũng đăng.
- Thấy người ta livestream – cũng livestream.
- Không hiểu vì sao phải làm – vẫn lao vào.
Hậu quả là gì? → Không kết quả. Không học được gì. Chỉ tốn thời gian.
Làm gì sau khi đăng tin bất động sản?
Đây là câu hỏi cốt lõi bởi đăng tin bất động sản chỉ là điểm khởi đầu.
Theo dõi hiệu quả bài đăng
Bạn cần kiểm tra thường xuyên:
- Lượt xem tin có cao không?
- Có khách nhắn/call không?
- Có nền tảng nào hiệu quả hơn không?
Từ đó, bạn mới biết tối ưu tiêu đề, hình ảnh, nội dung cho phù hợp.
Gọi khách chủ động – không chờ khách gọi
Đăng tin không có nghĩa là ngồi chờ thụ động. Hãy chủ động tìm kiếm khách, gọi lại các số cũ, nhắn tin với người đã từng quan tâm sản phẩm tương tự.
Lên kịch bản tư vấn – dẫn khách đi xem
Bạn cần chuẩn bị:
- Kịch bản tư vấn phù hợp với từng đối tượng.
- Thời gian, lộ trình dẫn khách xem nhà.
- Tài liệu mô tả sản phẩm chuyên nghiệp.
Tư duy làm nghề đúng: Hiểu rồi mới làm – làm rồi mới ra kết quả
Hãy luôn hỏi: Mình làm việc này để làm gì? Bởi mỗi hành động đều cần có lý do:
- Đăng tin này có nhắm đúng khách chưa?
- Nội dung có hấp dẫn chưa?
- Sau khi khách gọi, mình sẽ làm gì?
Nếu không trả lời được – đừng làm, hoặc hãy học để hiểu rõ hơn.
Mỗi bước làm phải phục vụ mục tiêu chốt nhà:
- Không làm cho “có vẻ là đang làm việc”.
- Không để cảm xúc chi phối: vui thì làm – nản thì nghỉ.
- Làm là để tiến gần đến giao dịch thật sự, hoa hồng thật sự, sự trưởng thành thật sự.
Kếtluận
Đăng tin bất động sản chỉ hiệu quả khi bạn thực sự hiểu mình đang làm gì. Đừng để hành động của bạn là sự “làm cho có”, hãy để mỗi tin đăng là một phần trong chiến lược tổng thể của người làm nghề chuyên nghiệp.
***Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm:
Muanha.xyz thực hiện tài liệu này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước.
Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của tài liệu nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.
Chúng tôi xử lý thông tin dựa trên nguồn đáng tin cậy, nhưng chúng tôi không kiểm chứng nguồn tin và không đảm bảo tính chính xác.
Muanha.xyz sở hữu độc quyền tài liệu và nội dung bên trong. Tài liệu không được phép sao chép toàn bộ hoặc một phần mà không có sự đồng ý của Muanha.xyz.
>> Xem thêm: